电霸Shopee选品分析系列：新手如何学会Shopee藏价

元宇宙app官方版下载 2022年09月23日 08:40 125 Connor

一、Shopee藏价定义介绍：

通常来说，Shopee的运费实际可以分为2大部分：买家承担运费、卖家承担的运费。藏价是Shopee卖家为了能将比较高昂的运费，显示的看上去很便宜的样子，常用的一种操作。

实际上就是将卖家承担的国际运费差价藏到产品售价中，而显示出较低的运费，卖家承担的运费差价通常成为SLS运费。

道理就是国内的不包邮，但是用户看到的是产品价格，只有在付款时才看到需要额外支付运费同理。

二、Shopee产品如何合理定价？

Shopee卖家进行产品定价，需要考虑到各方面的费用，包括藏价、成本、利润、交易手续费、国内途运费、佣金、服务费等。

商品的最终定价逻辑为：

成本+利润+SLS运费+佣金+交易手续费+国内途运费。

平台的交易手续费为2%，也就是卖家实际收到的订单付款*2%，比如一笔订单，收到的款项时100美元，那么交易手续费是100*2%=2美元。

商品的最终定价计算公式为：

(成本+利润+SLS运费+国内途运费)*(100%+6%+2%)+买家承担运费*2%

在Shopee，除了一些包邮活动，一件商品，需要卖家与买家共同承担其运费。藏价，就是在定价时，卖家将卖家所需承担的运费，加进商品价格里。

其实藏价并没有想象中的那么难，在Shopee官方文档中一开始就写得清清楚楚了的，计算也不复杂，甚至是每个站点都想·做好了藏价表。买家只要根据重量，查询，就知道对应的藏价多少钱。

比如以马来西亚站点商品为例子：首先商品的成本应该是商品的采购成本加上藏价再加上跨境所需的运费；但是商品的单价是商品的采购成本加上藏家加上跨境所需的运费再加上商品利润。但是其中最容易出现问题的就是跨境所需的运费和藏价，这两个必须放在同一块进行，所以shopee平台发出了一份每个站点的运费标准表，不同的地区运费是不一样的，但是在shopee中商品都是不包邮的，因为如果商家进行包邮的话会涉及到跨境运费，所以shopee包邮是有一个基本条件的。

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