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电霸Shopee选品分析系列：Shopee定价策略解析
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2022年09月23日 08:40 109
Connor
在进行产品定价的时候，不要只考虑只把产品的利润做到最大化，还要考虑到目标市场消费人群能否接受这个价格。要保证能成交，还要确保大众能买得起，愿意买，卖家才能卖的更多，最终的利润也会得到更高。同一款的产品放在不一样的市场中，需要采取不一样的定价策略来帮助卖家赢下这场竞争战争。
一、常见价格设置误区
在中国卖家中心定价时，你是否有以下操作？
1、不清楚价格、站点调价比例、SIP 调价比例等如何设置，先全部都调高，至少不亏钱。
2、看到公告说藏价要上调，于是提高全球商品价格。
3、新增商品时，为了实现打折，先抬高全球商品价格，再在店铺商品设置折扣。
4、将佣金、藏价、汇损、客服成本等放入SIP的商品价格（如您有在运营SIP店铺）。
提醒：以上操作会导致换算出来的店铺商品售价过高，还需人工调整。如不调整，可能会因售价偏高导致价格失去竞争力，严重影响出单。
二、定价考虑范围
（一）成本
1、包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本；
2、国内段的运输成本多件运输可节省成本；
3、国际段减去买家支付的运费，其他为卖家需承担成本，藏到产品价格中;
（二）利润
1、热卖款:做到与平台低价无差，暂时不考虑利润;
2、其他款:利润按照平台平均价格来定;
（三）市场价格比对
1、每个宝贝页下面有个“相似产品”栏目，可以看单个产品与这栏的区别;
2、通过搜索来比对平台同类商品的价格;
（四）店铺价格区间
1、低价款:价格尽量做到平台低价，引流+凑单免邮;
2、平价款:价格为平台平均价，凑单满减;
3、高价款:保证质量，单件即可包邮或满减;
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三、价格
1、至少20%listing采取爆款定价，台湾站爆品价格建议<99新台币；
2、爆款产品建议拆成单件销售；
3、多规格listing可设置区间价，比如可以设置其中某个款式为此listing的引流价格，即比其他款式或颜色低5%-10%价格。
四、Shopee商品优化器
（一）商品优化器
是卖家中心的一个诊断工具，可帮助您识别待改善的商品，确保加上商品信息的准确性和完整性。
（二）路径
卖家中心>>商业分析页面>>点击销售辅导>>选择商品优化器。
（三）保持listing更新、优化、上新和下架
1、“新”对流量和排名有帮助；
2、优化表现一般和滞销的listing，出单正常的listing勿动；
3、每天争取上新5-10个listing；
4、每天可下架几个流量低滞销listing，可优化后再上新。
五、其他优化方向
（一）折扣
1.定价须考虑折扣；
2.全店80%以上商品需要有折扣；
（二）捆绑销售
1、Bundle Deals :店内拼单促销活动；
2、折扣方式:
A、任选X件Y折；
B、任选X件Y元；
C、任选X件减Y元；
（三）评价
1、已出单的产品第一时间联系客户争取好评；
2、5星评价将大大提升产品搜索排名；
3、第一单评价出现的时间点和评分对于初期店铺至关重要；
4、评论内容须对其他用户具有参考价值；
5、鼓励客户晒图评论，增加产品页的搜索排名。
看明白的朋友可以点个关注，支持协议爱小编，没看明白的，评论区浏览，有问必答，知无不言。
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