【二马洞察82期】创业期，多烧脑，少烧钱

元宇宙 2023年03月24日 10:57 72 Connor

【二马洞察82期】3月23日

创业期，多烧脑，少烧钱

创业，很少有一帆风顺的，如果在经营的困难时期能够得到高人点拨，能够在关键风险点上得到专家提醒，那自然是开心的事情，正所谓拨开迷雾洞察机会。

张大爷就具有这样的智慧，他轻声细语，却掷地有声，他满腹经纶，也诗句连篇。别说什么有洞察的观点，就说串句成篇的话语，听起来也是很舒服的享受。

说到喝酒，仔细观察，喝大酒的已经是上了一定年纪的人了。喝酒，喝大酒，在年轻人看来，或许是喝傻酒，就是傻喝酒。喝白酒，喝高度酒的，感觉都是上了年纪的人在干的事情。对于年轻人来说，就需要开发面向年轻人的新产品，抓住他们的消费需求，开发他们需要的轻奢产品，瞄准他们内心的喝酒渴望，可以走进咖啡馆，可以走进练歌场，可以走进他们聚会聊天一起耍的地方。

为了让老年人爱喝的白酒走进年轻人的群体，那就得以酒为媒，策划年轻人爱玩的事情，譬如接龙。

一个题目，如“借酒浇愁”。借酒浇愁，喝醉不发愁；借酒浇愁，就喝二锅头；借酒浇愁，月上西楼，酒在心头；借酒浇愁，相逢一杯泯恩仇；借酒浇愁，一江春水向东流。

一个题目，如“我爱喝酒”。我爱喝酒，越喝越有；我爱喝酒，作别忧愁；我爱喝酒，别处则否；我爱喝酒，请君别走；我爱喝酒，春花秋月啥都有；我爱喝酒，杯莫停与君歌一曲。

把产品做到顾客的心坎上，除开质量好，还得产生共鸣。做广告，要的是创意，以出奇制胜为要。在广而告之的需求里，需要有画面感，文案要能打动人，要能够从情感认同转化为消费行动。在广告的时候尚且如此，在顾客已经极度细化的市场里，打动顾客的已经不是广而告之的模式，而是窄告，是窄而告之，用合适的广告去打动合适的人。

创业了，特别是酒，做的就是成年人的生意，创业的事情和产品的受众都是成年人。在成年人里，也分两种，一种是懒惰的人，一种是没有懒惰的人。在商业世界里，有句话叫懒人创造需求，懒人不想洗衣服，就有人发明了洗衣机；懒人不想走路，就有人发明了自行车；懒人的需求，给没有懒惰的人创造的创业的机会。

没有懒惰的人，要去仔细琢磨懒人的想法，要去开发适销对路的产品。琢磨这件事，也不好做，得烧脑，要用思考烧死脑细胞。不烧脑，就得烧钱，用钱去请人烧脑，去购买人家烧脑后形成的智慧。

人在创业期，宁可多烧脑，应该少烧钱。如果财大气粗，那就另当别论。烧钱和烧脑，烧脑和烧钱，或者二选一，或者两个都选，或者两者都不选就宣告创业失败回家种红薯。烧钱越多，就烧脑越少；烧脑越多，就烧钱越少；烧钱和烧脑是此起彼伏的。

烧脑，就是搞创意，就是做策划。做策划，是一件费时费力的事情，出力很容易，出彩很困难。做策划，又是一件简单易行的事情，男女老少，青沟子娃儿，老大爷婆婆，参与者多，案例也不少。

所有的成功人士都靠勤奋，但是勤奋的人不一定就成功。这就是烧脑或烧钱，给予的洞察。

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