你需要什么样的创业指南，创业者手册，从创业者到创业家

元宇宙app官方版下载 2023年03月24日 10:57 92 Connor

所有企业家都坚信他们的道路是不同的。当他们踏上创业之路时，他们从不设计路线图，并且认为其他模型或模板不适合他们。此外，一些初创企业可能会成功，而另一些只能沦落到廉价清算的地步。这似乎是运气使然，但事实并非如此。英雄的成功故事都是一样的。初创企业的成功之路必须“熙熙攘攘”，并且容易理解。换句话说，必须有一条真正的、可重复的成功之路。这本书为读者描绘了一条成功之路。

今天我们要讲的这本书是《创业者手册》，作者史蒂夫·布兰克，精益创业运动的发起人，曾经连续创业八次，探索出一套为创业者量身打造的开发方式。

鲍勃·多夫，曾经七次创办企业，十几次投资创业企业。

成功的企业家善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，将敏捷工程与客户开发相结合，以迭代的方式构建、测试和发现业务模型，从而实现从“未知”到“已知”以及从“不确定”到“确定”的转变。成功的企业家充分意识到他们的企业“愿景”只是一系列未经检验的假设，需要通过“客户验证”来证明。因此，他们不断检验自己的观点，并毫不犹豫地调整自己的方向多年，以节省资金，避免在顾客不喜欢的产品和功能上浪费时间。

顾名思义，《创业者手册》是一本全面而详细的手册，指导你逐步实现创业的运作。它可以帮助创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室联系真正的客户，最终开发出客户愿意购买的产品。

创业企业只是一系列没有经过检验的假设条件

创业企业只是一系列未经检验的假设。你是否成功取决于你在多大程度上把假设变成事实，把未知变成已知。

1.初创企业不是大型企业的缩影成熟企业的商业模式是已知的，其客户、产品、市场和盈利模式是现成的；创业的一切都是未知的。它只是一个临时组织，源于创始人的理想和信仰。它的客户、产品、市场和盈利方式都是不确定的，它的商业模式只是一个假设的空间，还没有被现实所证实。初创企业应该做的不是执行，而是探索。

2.创业成功的唯一途径是失败失败是创业成功的唯一途径。这里的失败不是彻底的失败，而是短期的战术失败。这意味着成功的企业家必须从失败中吸取教训，吸取教训，然后迅速做出调整。

3.企业家的决策应该是“可逆决策” 所谓“可逆决策”是指如果决策被证明是错误的，问题可以在相对较短的时间内恢复到原来的状态。我们应该知道，完美的决策是不可能的，可逆的决策可以确保初创企业不断前进，并根据事实反馈及时发现和纠正错误。

企业创始人必须亲自走出办公室，走到客户工作和生活的地方去

顾客的事实存在于顾客工作和生活的地方，企业的创始人必须走出办公室，深入到顾客中去了解情况。这一步称为“客户探索”。这本书强调顾客探索的工作必须由创始人自己来完成，而不是由员工来完成。

1.试着描述“用户故事” 开展顾客探索，首先必须提出顾客原型假设；其次，你可以尝试描述“用户故事”，并假设客户有什么问题、需求或痛苦。

2.体验“客户问题体验日” 企业的创始人可以深入客户的工作和生活，亲自体验他们的问题，记录他们，描述他们的具体经历和行为。这种有效的做法被称为“客户问题体验日”。

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开发“最小可行产品”，并以最快的速度不断迭代它

不要贪求完美。在早期阶段，您只需要开发最重要和不可或缺的产品特性，然后使用这个“最小可行产品”在客户中进行测试，不断收集客户反馈，并根据客户反馈以最快的速度迭代和调整，以提出更好的解决方案。作者将这种方法命名为“客户开发+敏捷开发”。

市场类型决定一切

你必须知道你的企业是想进入现有市场、细分市场、创造新市场还是克隆市场。然后确定你的定位和竞争战略。如何判断企业的市场类型？

根据产品和市场的关系。如果你的产品进入的市场已经存在，并且有大量的竞争对手，那么你面对的是现有的市场；如果在现有市场中，你发现一些客户群愿意购买一些特别定制的产品，或者愿意以非常低的价格购买性能可以接受的产品，那么你的公司可能正在细分市场；如果你进入一个没有明确定义的市场，那里没有现成的顾客和竞争者，那么你需要为产品创造一个新的市场；如果你把其他国家的成熟市场复制到自己的国家，比如克隆美国的商业模式，比如百度和人人网，那么你就是在克隆市场。

创业的目标是在现金烧完之前，找到可复制和可盈利的商业模式

1.初创企业的衡量指标不同于大型企业初创企业不同于成熟企业，因此相应的衡量指标应该不同。成熟企业的经营指标，如利润、资产负债率、现金流量等指标，不应作为创业企业的主要衡量指标。创业型企业最关心的是企业的假设转化为事实的程度。此外，需要关注的财务指标并不多，包括燃耗率、可用剩余现金月数、企业实现现金流盈亏平衡的时间等。

2.打造创业团队的“瘦身版” 在创业的早期阶段，要建立一个“瘦身版”的创业团队，只需要创始人和必要的产品开发人员，而不是大规模建立销售、营销、管理和财务团队。一旦找到一个可重复且有利可图的商业模式，企业将投入大量现金来建立销售渠道、开发客户终端和建立企业。

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